来历 ：蓝鲸新闻 作者 ：汤诗韵。中年危机
你还记得曾在电视上进行地毯式广告投进的足力咨询足力健白叟鞋吗？那些年 ，国民女星张凯丽将“专业白叟鞋 ，从前认准足力健”的年销标语植入了海量晚年顾客的心田里，足力健成为一代营销神话和赛道顶流
。亿现
近来 ，拖欠有大V爆料足力健拖欠内容供货商900万，视频引发围观 。中年危机实际上 ，足力咨询曩昔很长一段时间里 ，从前足力健都面临着较为严峻的年销债款压力。就在本月，亿现足力健相关公司睢县足力健鞋业有限公司被发布欠税15万元 。拖欠从年销40亿元到欠税15万，视频白叟鞋足力健为什么“不那么得宠”了呢？中年危机
早年一年卖出40亿，足力健欠税15万债款承压
。
近来
，闻名广告策划人金枪大叔在近期著作中泄漏 ，某白叟鞋品牌拖欠一内容供货商900万元 。蓝鲸记者核实到 ，涉事供货商为业界闻名短视频战略咨询方 ，欠款的白叟鞋品牌系足力健
。
该供货商表明
，所涉金钱是2023年开端发生的短视频/直播咨询 、代运营费用，在此之前两边协作并无欠款 。两年时间里足力健还了约1/20
，并屡次更改还款方案 ，现在还款周期已排到了2026年。2024年9月今后 ，他再也没收到过足力健的还款
。受此影响 ，该公司闭幕相关事务团队100多人 ，老板卖了一套房给职工发薪酬 。“像我这样相似的 、被足力健拖垮的公司，不止一家
。”前述供货商泄漏 。
相关视频及受访者供给的还款方案
。
现在 ，足力健官方没有就此言论予以回应
。但足力健自身确实债款承压 ，交际网站上职工讨薪 、供货参议款的内容不算稀有 ，最早能够追溯到2021年左右。
有被欠薪的足力健前职工向蓝鲸记者泄漏，疫情之后
，公司就呈现了不同程度欠薪 。其地点公司不同岗位和部分的职工普遍存在欠薪数月的状况，据其了解欠得最多的有7个月。他经过劳作裁定拿回了薪酬 ，但垫支数千元的职工报销却不了了之
。有相同遭受的网友告知他
，近期面试足力健时 ，人事已会自动阐明有一到两周的薪酬缓发。
一些更微观的数据能够阐明足力健现在面临的债款窘境 。
天眼查信息显现 ，足力健相关公司之一睢县足力健鞋业有限公司作为被告触及98起案子 ，涉案金额达8.08亿元。该公司屡次成为失期被执行人 ，现在被执行总金额为1.01亿元 。此外 ，这家公司还在本年五月欠缴个人所得税15万元。前史记录显现
，从2020年12月开端该公司就有屡次欠税状况，累计前史欠税金额近4000万
。
创始人张京康相同深陷数十起司法案子 ，涉案金额达1.89亿元
，此外他还屡次被法院出具约束消费令
、列入失期被执行人名单，现在被执行总金额超5亿元 。
足力健早年风景无限。这家成立于2015年的品牌凭仗在央视很多投进广告以及全国招商的战略
，足力健快速扩张。据我国企业家杂志征引创始人张京康音讯 ，创建第三年
，足力健营收就早年一年的6000万元飙升到18亿元 。随后 ，足力健加大广告投进 、自建工厂和开直营门店 ，并早年出资60亿元兴修“足力健白叟鞋美好小镇工业园” 。2019年
，足力健的营收到达40亿元 ，全国门店约5000家 。
2020年，足力健受疫情影响营收腰斩至18亿元 。但由于“盘子”比较大 ，其时一切门店和总部的职工薪酬每个月就得花1亿元
。2020年今后，足力健接连三年亏本 。
面临负债，张京康曾向我国企业家杂志表明，公司每年收入的70%～80%都拿去还了债 ，仅2023年一年就还了1.8亿元。足力健还在正常运营，方案两年内把债还清，“现在一年还有几亿的赢利 ，就这么墨守成规还就行 。” 。
广告盈余逐步退散 ，职工称足力健招商部要立军令状。
为了止亏
，足力健线下形式优化为供给链和ToB生意。现在
，其线下门店缩减至3000余家，均是加盟商/经销商开的店
。但一起 ，足力健仍在大力加盟招商 ，并一度推出租金补助 、装饰补助等。有足力健职工向记者泄漏 ，招商司理会被要求写军令状 ，清晰许诺保底奇数 、回款额度等 。
蓝鲸记者了解到 ，现在加盟足力健需求1万元品牌使用费 、1万元保证金、15万元的第一批货款
，启动资金一般在20万元左右 。加盟人员称，该项意图毛利全体在50-60%左右 ，一般9-12个月能够回本 。但一个店盈余与否受太多要素影响 。有加盟商向蓝鲸新闻泄漏，他的店由于人流不多销量一般 ，现在面临比较大的库存压力 。“每次卖的钱都不舍得花得攒着下一次订购 ，或许还不必定够
。”
。
加盟形式原本就有利有弊 ，相关纠葛层出不穷 。天眼信息显现，睢县足力健鞋业有限公司共触及120条法令诉讼
，其间1/3以上的案由为特许运营合同胶葛。
胶葛背面
，是品牌全体面临的成绩增加压力 。一方面 ，洗脑广告带来的盈余正在衰退，足力健的品牌形象却没有充沛“与时俱行”。
另一方面，足力健不止一次被曝质量问题 。上一年11月
，上海市商场监管局发布7批次不合格白叟鞋检查状况 ，足力健某款凉鞋名列其间
。被点名的原由于鞋底过度磨损变形
，影响舒适感和防滑功能
，导致意外滑倒 。
不过全体来看 ，足力健仍是白叟鞋领域内的头部选手 。据张京康向媒体泄漏 ，足力健的销量仍在
，每年营收还有十五六亿左右 。2024年 ，足力健以116.46亿元的品牌价值接连三年入榜“我国品牌500强”名单 。
20岁穿上足力健
？但60岁不只有足力健 。
足力健欠款900万代运营费用背面，这个品牌正在改动营销战略
，大力投入短视频和直播 。
蓝鲸记者观察到，创始人张京康在多个平台上注册交际账号“银发老张张京康”，叙述创业心法 、底层逻辑等 。有意思的是 ，张京康曾不止一次在短视频中谈及“怎么还账”
。他表明靠直播短视频还清债款的或许性为零
，真实要做的是好好复盘欠债原因 、找到用户的需求痛点 、提高营销才能——这样基本上5-10年就能还清10个亿
。
但另一方面 ，张京康以为当下营销的中心是直播和短视频 ，且必定要在内容上下功夫。现在 ，足力健已构成“足力健官方旗舰店”“足力健品牌招商中心”“足力健女子旗舰店”“足力健健康官方旗舰店”等为代表的短视频 、直播矩阵。其间还包括很多的各地门店账号
，招商人员称官方将给予加盟商长时间流量扶持和投进。第三方数据平方显现，最近30天足力健品牌在抖音上的销售额约2500-5000万元（足力健爸妈鞋 、足力健运动等未归入计算） 。
与此一起 ，足力健正在尽力接近年青顾客 ，并着重产品的时髦漂亮
。2024年 ，足力健将新代言人换成了凤凰传奇
，妄图借此破圈。交际网站上 ，“20岁穿上足力健少走30年弯路”等内容一度引发评论。
值得注意的是 ，“60岁不只有足力健”等论题也呈现在了言论场上，更多对手正在入局白叟鞋 。本赛道内
，步锦轩 、舒悦等白叟鞋品牌逐步兴起 。而除了回力 、骆驼、红蜻蜓等兼营白叟鞋的品牌外，耐克 、斯凯奇 、新百伦等潮牌大牌也在推出适老产品 ，足力健面临的竞赛更加剧烈 。
沙利文发布的《2024年我国银发经济发展陈述》显现，面临银发工业宽广的发展前景 ，商场对晚年集体鞋履需求痛点的不断了解和发掘 ，我国白叟鞋零售商场规模有望在2028年增加至1,121.3亿人民币 ，2023年至2028年的年复合增加率到达约6.5% 。白叟鞋仍有宽广未来
，但足力健要走的荆棘路还很远 。
